BAC+3

Commerce et Vente

Responsable de commerces et de la distribution (RCD)

Durée : Alternance & initiale : 12 mois formation continue : 10 mois
Format : Présentiel, Smartlearning
Campus : Nancy-Laxou, Lunéville, Longwy
Pré-requis : Être titulaire d’un diplôme d’un niveau 5 validé (BAC+2) et satisfaire aux épreuves de sélection de l'établissement.

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Les objectifs

Le *Responsable de commerces et de la distribution* exerce sa fonction au sein d’un établissement relevant d’un réseau de distribution intégré, associé, indépendant, grossiste ou de détail pour professionnels ou particuliers.

Interface entre la direction et ses équipes, il a en charge un périmètre qui englobe un point de vente dont il assure la responsabilité au niveau de sa gestion commerciale, administrative, logistique et humaine, dans un objectif global d’amélioration de la performance économique. Ses missions nécessitent à la fois une vision à moyen terme des activités et une adaptation aux imprévus du quotidien.

L’évolution de carrière peut être rapide notamment grâce à la mobilité interne. Le poste de *Responsable de commerces et de la distribution* peut être un tremplin vers les fonctions de chef de secteur, de directeur de magasin, d’acheteur, de chef de département, de chef de produit, puis vers des fonctions de direction de groupe.

Date de mise à jour : 22/09/2026

Code RNCP : 40675

Taux de réussite : 100%

Taux de satisfaction : 70%

Explication taux : (Données issues de la promotion 2025-2026)

Selon les calendriers prévisionnels ou la programmation définis par type de formation, le délai d’entrée en formation est de 1 mois maximum.
Vous pouvez consulter en ligne les dates programmées pour chaque site et contacter un conseiller client au 03 83 95 36 00 pour plus d’informations.

Le titre Responsable de commerces et de distribution est un titre reconnu par l'État au niveau 6. Cette certification professionnelle délivrée par le réseau Negoventis / CCI France est enregistrée au Répertoire National des Certifications Professionnelles

Programme

Bloc 1 : Développer la performance commerciale d’une unité de vente
- Analyser son marché
- Définir un plan d’action commercial
- Définir la présentation de l’offre et sa mise à disposition
- Optimiser l’expérience client
- Suivre et piloter la performance commerciale
Bloc 2 : Piloter une unité de vente sur les plans administratif, logistique et financier
- Veiller à la sécurité et l’accessibilité de l’espace de vente
- Gérer la relation fournisseurs
- Gérer et optimiser les stocks
- Analyser les résultats d’activité
- Réaliser le reporting de l’activité
Bloc 3 : Manager les équipes de l’unité de vente dans un contexte de vente multicanale
- Recruter et intégrer des collaborateurs
- Organiser le travail et le planning de l’équipe
- Animer et manager son équipe

Contactez-nous Contactez-nous

Formation smart learning :
Une approche moderne alliant flexibilité et autonomie. Une salle dédiée
sera mise à votre disposition sur chacun de nos sites afin de vous
permettre de suivre la formation en visio dans des conditions optimales ;
formation animée par des formateurs experts. Ce format dynamique vous
permet d'apprendre de manière interactive, tout en conservant un
accompagnement personnalisé, adapté à vos besoins et à votre secteur.

Définir des actions marketing et commerciale innovantes
Gestion des stocks
Organiser et adapter le travail de son équipe

Tout public
Pour les personnes en situation de Handicap, vous pouvez contacter notre référente : Séverine Valentin – 03 83 95 36 00

*Epreuves certificatives validant des blocs de compétences.*

Examens de blocs et soutenance du dossier professionnel.

Des qualifications partielles, sous forme de certificats de blocs de compétences professionnelles, peuvent être obtenues en suivant un ou plusieurs bloc de compétences présent dans le programme. À partir de l’obtention d’un bloc, vous pouvez vous présenter aux autres blocs pour obtenir le titre professionnel dans la limite de la durée de validité du titre.

Pour les diplômes relevant de l’Éducation Nationale, des évaluations intermédiaires de contrôle d’acquisition des compétences permettront à l’équipe d’évaluer les acquis et de mesurer les progrès de chacun et son degré d’autonomie par rapport aux compétences nouvellement acquises. Contrôle en cours de formation et/ou épreuves nationales ponctuelles.

Pour connaitre les passerelles vers d'autres certifications, consultez le site internet de France Compétences. Ce titre correspond à une certification de niveau 6. Equivalence Bac + 3 : Licence, Licence pro, BUT, Bachelor

Le titulaire du Titre Négoventis Responsable de Commerces et de la Distribution peut, à l’issue de sa formation, poursuivre sa montée en qualification en intégrant une formation de Manager de la performance marketing et commerciale de niveau Bac+5 ou favoriser son insertion professionnelle directe.

Poursuites d'études :

Bac +5 Ingénieur d'affaires
Bac +5 Manager de commerce et de centre de profit

Métiers possibles :

Responsable d'univers
Manager adjoint
Chef(fe) de secteur
Chef(fe) de rayon
Chef(fe) de produit
Manager de rayon

Tarifs

Alternance – Contrat d’apprentissage : formation 100% financée par l’entreprise et les opérateurs de compétences, 0 € de reste à charge pour l’apprenti.
Alternance – Contrat de professionnalisation : formation 100% financée par l’entreprise et les opérateurs de compétences, 0 € de reste à charge pour l’alternant.
Formation initiale – etudiant : coût moyen 5 000 €/an
Formation continue – reconversion professionnelle : coût moyen 5 000 €/ an*. Possibilité de financement total ou partiel via les organismes financeurs (CPF, France Travail, Transition Pro, Agefiph, etc.)

Inscription en ligne sur le portail NetYParéo

Contact

Rémi FOUCAL
07 65 17 70 74
commerce@eesc.fr

Longwy : Catherine ROOS
03 83 54 03 80
c.roos@eesc.fr

Lunéville : Line TERRILLON
03 83 90 88 62
l.terrillon@eesc.f

Où suivre la formation

Cette formation est proposée sur plusieurs campus de la CCI. Chaque site offre un cadre d’études à taille humaine, propice à l’accompagnement et à la réussite des étudiants.

Nos engagements

Notre équipe s’engage pleinement dans une démarche qualité rigoureuse, animée par une volonté constante de progrès et d’amélioration de nos processus et prestations.

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